MLMの勧誘にはスキルが必要だと思っていませんか？
スキルは必要ありませんが、相手を理解するための心と知識が必要です。
それは、どんなツールや集客法を用いるよりも大切な「モノを売るためのコツ」の話です。
そもそも見込み客は何を求めているのか。モノを売るには見込み客のニーズに答えるのが基本です。
本記事では、MLMの勧誘で大切なモノを売るコツをお伝えしていきます。
こんな方におすすめの記事です。
- 勧誘がうまくいかない
- 見込み客に逃げられてしまう
- 見込み客のニーズを整理できない
集客法やツールよりも、根本的に超大切な話です！
目次
MLMの勧誘をしてもモノは売れない
MLMの勧誘にはコツがあります。このコツを理解しないまま、相手に自分の伝えたいことだけを伝えてもモノは売れません。
MLMの商品としての魅力、MLMビジネスとしての魅力。
うまく伝えているはずなのにうまくいかないのも原因があります。まずはこの原因から掘り下げていきましょう。
MLMの勧誘してもモノが売れない例
MLMの勧誘頑張っているけど、購入してくれるまでに行き着かないのにはいくつかパターンがあります。
もし当てはまっていたら、見直すチャンスかもしれません。
では、MLMの勧誘をしてもモノが売れないパターン例をみていきましょう。
- MLMのビジネスの魅力、商品の説明がうまく相手にできていなくて相手の心を掴めない
- MLMのビジネスの説明、商品の説明を丁寧にしているけど逃げられてしまう
- 収益が欲しくて気付いたら強引な勧誘になっていて逃げられてしまう
話を聞いてもらうまでの過程も大変なのに、勧誘で逃げられてしまってはもったいないですよね。
モノが売れないパターン例をいくつか挙げましたが、それぞれにはモノが売れない原因があります。
この原因を深掘りしていきましょう。
ではここから、モノが売れないパターン一つ一つの原因を深掘りしていきますよ！
- MLMのビジネスの魅力、商品の説明がうまく相手にできていなくて相手の心を掴めない
→このケースでモノが売れない原因は、自分が使用しているMLM製品の知識とビジネスの知識が不足していることにあります。お金目的でMLMを始めた人は、こういった知識を疎かにしてしまいがちです。 - MLMのビジネスの説明、商品の説明を丁寧にしているけど逃げられてしまう
→このケースでモノが売れない原因は、相手の潜在ニーズを掴めていないことにあります。相手の求めている未来や、本当にやりたいことは、MLMでなくても実現できるかもしれません。 - 収益が欲しくて気付いたら強引な勧誘になっていて逃げられてしまう
→このケースでモノが売れない原因は、MLMの本当の醍醐味を理解していないことにあります。早く報酬を得たい！という気持ちは大切ですが、その気持ちが勧誘で出てしまっては、相手も魅力を感じないものです。
特に、相手の潜在ニーズを掴むことは超重要なポイントになります！
モノが売れない人に足りない3つのこと
MLMの勧誘を頑張ってもモノが売れないパターンと原因を深掘りしてきました。
では、ここでMLMの勧誘をしてもモノが売れない人に足りない3つのことをまとめましょう。
- MLM商品、MLMビジネスの知識
- 見込み客の潜在ニーズの理解
- MLMビジネスの本当の醍醐味の理解
MLMの勧誘でモノを売るコツは、この足りない3つのことを満たすことです。
でも、それぞれ具体的にどのように満たしていくべきなのかが見えていませんね。
次の章から、具体的なMLMの勧誘でモノを売るコツを説明していきます。
MLMの勧誘で必要なモノを売るコツを理解して、足りない3つのことを解消していきましょう！
MLMの勧誘でモノを売る3つのコツ
ここまでMLMの勧誘がうまくいかないパターンとその原因を深掘りしてきました。MLMの勧誘でモノを売るコツは、このうまくいかない3つの原因を解消することです。
- 商品やビジネスの知識を勉強する
- 見込み客の潜在ニーズを理解する
- MLMの本当の醍醐味を理解する
では、具体的なMLMの勧誘でモノを売る3つのコツを説明していきます！
コツ１：MLMの商品やビジネスの知識を勉強する
MLMの勧誘でモノを売る1つ目のコツは、MLMの商品やビジネスの知識を勉強することです。
MLMの勧誘するときの直接的なコツではありませんが、間接的に勧誘に大きく影響するコツになります。
もしかしたら、MLMの勧誘でこんなことになっていませんか？
- 相手にMLM商品の説明しようとしたけど、よくわからない部分は説明を控えた
- 相手から質問されたけど、濁して回答してしまった
- 勧誘にはどんな方法があるのですか？と問われて種類が出てこなかった
このMLM勧誘あるあるに至る原因は、知識不足にあります。MLMの商品やビジネスの知識を勉強しましよう。
具体的にはこんな勉強方法があります！
- 自社ホームページのサイトに記載されている内容を熟読する
- SNSやWeb上の口コミや記事を読む
- アップさんに魅力を聞いてみる
- MLM関連の雑誌を読んで、競合他社との比較をしてみる
MLM商品自体の知識はあるけど、報酬プランの仕組みを理解していないこともあったりします。
わかりやすく表にまとめてみるなどして、いつでも説明できるように頭の中で整理しておきましょう。
次は、MLMビジネスの勉強方法です！
- SNSやWebで集客法を調べる
- MLMビジネスを学べるサービスに参加する
- MLM関連の雑誌や本を読む
MLMの商品やビジネスの知識があると、相手への説明も迷わずスムーズです。
知識があるからこそ自信を持って相手に説明することができるようになります。
コツ２：見込み客の潜在ニーズを理解する
MLMの勧誘でモノを売る2つ目のコツは、見込み客の潜在ニーズを理解することです。例えば、見込み客が「MLMやってみたいです！」と言ったとしても、これは表面上のニーズでしかありません。
本当のニーズは「お金を稼ぎたい」という場合や、「人脈を増やしていきたい」という場合もあるかもしれません。
つまり、MLMビジネスは手段に過ぎないため、本当のニーズ（潜在ニーズ）を理解して話をすることが大切です。
つまり、以下のような流れで話をすることがMLMの勧誘をするコツになります。
- 相手と雑談する（夢や将来目指していることなど潜在ニーズを引き出す）
- 雑談の中からビジネスとの関連性を見つけてビジネスの話へ
- MLMビジネスで相手の夢を叶えられるかを判断する
- 相手の潜在ニーズをMLMで実現できることを説明
MLMで勧誘するコツは、潜在ニーズを引き出すための相手主体の会話をしながら、その潜在ニーズを紹介するMLMで実現できることを説明していくことです。
勧誘するときは、「ネットワークビジネスの勧誘を目的としている」という旨を法律上最初に伝える必要があります。そこで許可を得てから相手の夢や将来の話をまず話しましょう。
コツ３：MLMビジネスの本当の醍醐味を理解する
MLMの勧誘でモノを売る3つ目のコツは、MLMビジネスの本当の醍醐味を理解することです。
MLMの醍醐味って、不労所得が手に入ることじゃないの？
それも魅力ですが、本当の魅力はもっと先にあるのです
MLMビジネスの本当の醍醐味は、相手が叶えたい夢を実現できることです。
相手の夢は人によって様々ですが、夢を実現できるのがMLMビジネスであるという伝え方が、MLMの勧誘をするコツになります。
- 夢：お金で不自由のない生活を送りたい
↓どの部分が不自由なの？ - 子育てにお金がかかっている
↓これを解決するには？ - 今よりもお金を稼ぐ必要がある
↓どうやってお金を稼ぐ？ - 子育てしながらでも在宅でできるMLMビジネスで副収入を得て解決しよう！
MLMの勧誘をするときのコツは、相手の夢から逆算して今必要なモノを一緒に考えていくことです。
相手の実現したいことに寄り添って勧誘を進めていきましょう。
MLMの勧誘の主役は自分ではなく相手です。
相手の人生にも入り込む気持ちで、一緒に未来から逆算して今必要なモノを考えていきましょう。
なるほど。。相手の人生に寄り添うレベルまで深く入り込むことでモノが売れやすくなるのか
そうです！MLMの勧誘ってこう考えると奥が深いですよね！
MLMの勧誘でモノを売るコツのまとめ
MLMの勧誘でモノが売れない原因と、モノを売るコツを説明してきました。
今まで説明してきたMLMの勧誘でモノを売るコツをここでまとめておきましょう。
- MLMの商品やビジネスの知識を勉強して、相手に自信を持って説明できる状態を作る
- 見込み客の潜在ニーズを理解してから、それがMLMで実現できるということを関連づける
- MLMビジネスの本当の醍醐味は、相手の夢を実現できることにある
お金が欲しいのは、誰もが思うことです。
しかし、そもそもなぜお金が欲しいのか。お金の先にどんな実現したいことがあるのかなど、その先のニーズに着目した勧誘ができれば、モノは売れます。
焦らず相手のペースで勧誘を進めていきましょう。
